彩虹国推广方案——小幸福主义

Written by xiaoswift. Posted in 技术交流

caihongguo 彩虹国推广方案——小幸福主义

前言

 
    针对现在的消费方式的趋势,相对与年轻群体,人们越来越愿意选择在网上购物。不同于美丽说,蘑菇街等网站,我们针对的目标群体更细化——年轻妈妈们。而对于她们从女孩到女人,从仅仅的妻子到为人妻为人母的过度,将面临之前不曾遇见过的许许多多的问题。而生活是由一天天构成,只有调整好心态,用心并学会一点一滴的小幸福,收集各种小幸福,晒出网购中的各种幸福,这样才回更幸福。

目标:

1.前期:打造知名度,吸引网购妈妈们选择彩虹国(www.caihongguo.com),并进行参与。

2.最终:吸引有关相关企业在其投资网络广告

市场分析——怎样小幸福

由于现在第三方购物网站做的比较成功的有美丽说、蘑菇街等,他们的优势是明显的,先入为主。而要想进驻这个市场,首先的得对这个市场进行差异化细分——主打母婴产品。

目标消费者分析

现在选择网购这种消费方式大多是年轻人,而根据该网站是主打母婴产品,所以目标人群:年轻的妈妈们(8090年代),而年轻的妈妈们又分准妈妈们和普通妈妈们

潜在消费者:未婚及已婚没小孩白领

网购消费动机心理:1.省钱  2.怕麻烦  3.一个相互交流平台 等

行为分析:1.爱时尚,追新潮,懂享受的辣妈们

2.成为妈妈之后的各种困扰问题,影响困扰着她们的生活,心力交瘁

地理分析:城市化

定位:1.网站推荐的产品是质量过得关又实惠,时尚又耐用,涉及更小孩和妈妈们的方方面面产品。

2.商品价格中高档

3.网站整体颜色鲜艳,主色调为米色

推广策略——幸福就这样简单

主推线上,线下前期

线上推广

1.“分享小幸福”

网购之后的妈妈们购买产品后,觉得产品很好,然后进行链接分享,分享自己的小幸福,为了鼓励妈妈们的参与性,会隔段时间进行达人奖励。增加网购人对彩虹网站的关注度,知名度。

2.“小幸福帮帮帮”

为了增加目标消费者的参与度,网页设计一个栏目为“小幸福帮帮帮”,该栏目是为了解决妈妈们的实际困扰的问题。一个妈妈提出她现在对育儿,对购买幼儿产品等等方面的问题,其他妈妈们可以根据自己的经验进行解答,增加了这个群体的交流性。这样能在实际生活中能很好的做到口口相传,传播目标性强且有效。

线下推广

1.“宝贝儿,幸福吗?”亲子活动

选择在周末,城市书城旁,参加活动的对象:妈妈和自己的小孩

参加的礼品赠送:打有彩虹国网站广告的小扇子

活动介绍:在规定的纸条上写上关于对方的希望和困惑,然后贴在活动墙上。

2.广告:在游乐场里粘贴广告,公交站牌广告,在时尚年轻妈咪杂志投放广告。

推广预算(略)

文章来源 :萧萧博客 http://www.xiaoos.com   作者:刘玲

 

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评论 (2)

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    一起加油吧! 我那边宽带还木装好

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